喜歡艾灸的人越來(lái)越多了。賣(mài)艾條的也越來(lái)越多了。很多人說(shuō)不懂得如何分辨什么樣的艾條好!其實(shí)如果從外表上看,我也分不清楚了,六年前的艾條作假的花樣比較少,就只是不陳,或者用硫磺熏的多。現(xiàn)在是用花生殼加工的都出來(lái)了,出來(lái)的顏色剛剛好,所以從絨的顏色和細(xì)度什么的我也不會(huì)辨別了。那我就從一個(gè)生產(chǎn)廠家的角度來(lái)教大家?guī)渍校?/span>
一,大家知道,艾條要越陳越好。真正有陳艾的,需要有自己的倉(cāng)庫(kù)和工廠,這是保證有陳艾的前提。
二,當(dāng)然,滿足一比較難。很少有艾制品廠自己直銷(xiāo)的。楚葉艾條是廠家直銷(xiāo)。但是又做廠又銷(xiāo)售,很多是吃不消的。所以很多銷(xiāo)售艾條的商家,不是自己做的,也無(wú)從考證艾條的質(zhì)量,是否真的陳,是否是純艾葉加工的?大部分賣(mài)艾條的只是看中中間的利潤(rùn)。反正艾條,就算不是艾葉做的,花生殼做的點(diǎn)燃,也是熱的。也有舒服的感覺(jué)。那就不是艾灸了,是烤火。怎么辦呢?其實(shí)我們從商家標(biāo)的比例重量尺寸和價(jià)格都可以推斷出對(duì)方的產(chǎn)品是否可靠的。
比如:我手上有一支30:1的艾條(30:1就是30斤艾葉提取一斤絨卷成的艾條),重0.10公斤,直徑4厘米,是現(xiàn)在市場(chǎng)比較流行的粗的5年陳的金艾條。這種我買(mǎi)的批發(fā)價(jià)是4到7元一支,價(jià)格不等。。
好,我們通過(guò)這個(gè)重量比例來(lái)推算這個(gè)艾條的成本。
重0.1公斤,30:1,就算是新艾,沒(méi)有算陳5年的損耗,需要用的最少的艾葉是0.1*30=3公斤。新艾的成本,一公斤至少是3元。3公斤的成本就是9元了。這根艾條就只是原材料就用掉了至少9元。原材料放5年,粗加工的費(fèi)用,搬運(yùn)的費(fèi)用,還有卷成條的費(fèi)用,包裝,物流等都越來(lái)越貴。這些都不算,就算是2.9公斤的艾粉可以抵消(就算是能抵消)。艾粉是1.5一公斤。這個(gè)生意也是虧的。成本都回不來(lái)。投入9元的成本,賣(mài)7元的價(jià)格。這說(shuō)明什么問(wèn)題?
1,比例是假的?
2,不可能是陳艾,陳艾的成本要翻三番,還買(mǎi)不到。上半年收3元一公斤,下半年賣(mài)就是6元一公斤,過(guò)兩年的沒(méi)有人會(huì)賣(mài)的。陳三年的艾葉的成本是新艾的成本的5倍都不夸張。
3,廠家商家是活雷鋒,不掙錢(qián)?貼錢(qián)賣(mài)?沒(méi)碰到過(guò)。因?yàn)橛行┤撕苈斆?。用便宜的花生殼反?fù)加工,再和艾葉一起加工,有艾的輕微味道,有陳艾的淡黃色。沒(méi)有新艾的刺鼻。因?yàn)闆](méi)有多少艾的成分。艾葉每年漲價(jià)太貴了。
三,艾條是越粗越重就好嗎?現(xiàn)在的艾條為什么越做越粗?因?yàn)椴魂惖陌瑮l,或者說(shuō)沒(méi)有什么陳艾成分的艾條,灸的力度不夠,灸感不夠。滿足不了客戶的需求,就把艾條做粗,加大分量。不是好材料,成本低,加粗不是問(wèn)題。這種五大三粗的艾條,看起來(lái)個(gè)子大,其實(shí)外強(qiáng)中干,還是沒(méi)有陳的1.8CM
的艾條夠力度,這個(gè)我是專(zhuān)門(mén)燃燒對(duì)比,也灸著對(duì)比過(guò)的。
四,說(shuō)這么多,其實(shí)如果真正懂艾灸,用過(guò)好的陳艾的,一灸就能感覺(jué)到區(qū)別的。就怕貨比貨。
所以從上面幾點(diǎn),不難看出,稍微懂一點(diǎn)艾條的常識(shí)的,懂得艾葉的行情的,就知道你買(mǎi)了很便宜,很漂亮的艾條那未必是好事。你從淘寶看到的價(jià)格還是零售價(jià)。不是批發(fā)價(jià)。中間還有利潤(rùn)的。
還有一點(diǎn)很多人可能就不明白,為什么賣(mài)陳艾的很少?因?yàn)?/span>
一,市場(chǎng)需求大,艾葉價(jià)格一直上漲;沒(méi)人愿意陳。
二,艾葉是輕貨,占空間,需要倉(cāng)庫(kù)大。
三,陳三年年需要頭三年沒(méi)有產(chǎn)出,只是投入。倉(cāng)庫(kù)存四年的,只能賣(mài)一兩年的。需要占用大量的資金。
就這幾年,對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是挺難的。投資少,見(jiàn)效快是很多商家追求的目標(biāo),生產(chǎn)陳艾則正好相反,投資大,見(jiàn)效慢。
隨州市神農(nóng)艾制品廠自己從收購(gòu)加工艾葉開(kāi)始,一直到銷(xiāo)售艾條,全程把控!
下面是帶客戶們參觀工廠的視頻:
所以非常感謝這些年一直無(wú)私幫助楚葉宣傳楚葉艾條的朋友。如果你的朋友極力跟你推薦楚葉艾條,那她是非常值得你擁有的朋友,不是為了賺錢(qián),真心為了你用上好的產(chǎn)品!把自己知道的艾條的成本的核算方法也分享給大家。
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