河南南陽是醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，也因“天然藥庫”“世界艾鄉(xiāng)”聞名遐邇。當?shù)亓鱾髦凹矣腥臧?，不求郎中來”的老話，發(fā)展“艾制品”的歷史是不少當?shù)厝诵攀帜閬淼墓适隆?/p>
從地頭隨處可見的“野草”，到保健品中的“網(wǎng)紅”，如今，電商風潮來襲，艾草產業(yè)的潛能被再度挖掘。根據(jù)當?shù)卣峁┑臄?shù)據(jù)顯示，目前南陽已成為中國最大的艾草基地，種植面積超過24萬畝，種植產值超過7.2億元。同時，全市艾草種植、加工、電商企業(yè)約3000家，電商交易額超80億元，達到全國市場70%以上，悄然成長為全國最大的艾制品電商產業(yè)帶。
“以前做飼料喂豬的艾稈，現(xiàn)在加工成了‘泡腳藥包’，不僅網(wǎng)上熱銷，價格也翻了好幾倍，很多農民都跟著致富啦!”日前，南陽藥益寶艾草制品有限公司負責人欒迪告訴記者，這個地道的“艾鄉(xiāng)人”從去年開始將銷售重心轉移到電商平臺，目前日均能夠達到1000單。
記者在探訪中發(fā)現(xiàn)，“艾草觸電”已成了有趣的產業(yè)圖景，眾多“艾制品”商家正在“飛速筑巢”各類電商平臺，越來越多的年輕消費者有機會體驗到這種傳統(tǒng)又現(xiàn)代的保健方式。
在南陽綜合保稅區(qū)的產業(yè)數(shù)據(jù)平臺上可以看到這樣一組數(shù)據(jù):從去年4月份至今年3月份，南陽艾草產品通過電商平臺的出口額增長50%，艾灸條、艾灸貼、艾草足浴包等產品銷往80多個國家和地區(qū)。
國內電商平臺、跨境電商紛紛崛起、下沉，讓不少艾草企業(yè)搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車。其中，南陽仙草藥業(yè)被認為是當?shù)刈钕取坝|電”的企業(yè)，2009年開通“誠信通”店鋪入駐1688批發(fā)網(wǎng)，工廠重心轉至線上經(jīng)營貼牌代工業(yè)務。到了去年，這家企業(yè)已“化身”資深電商玩家:“2020年線上銷售額同比增長200%，月均成交額3000多萬元。”負責人宋鑫透露。最近兩年，他相繼注冊了“蘄大媽”“仙草艾”“妙艾堂”等養(yǎng)生品牌，多款艾灸制品在電商平臺登頂銷量榜首。
嘗到甜頭的還有河南圣旺藥業(yè)。2015年，由于艾草線下生意不景氣，他們開始試水電商。“讓我觸動最大的是，做電商的那兩年，各類線下展銷會訂單不斷減少，大家都養(yǎng)成了線上交易的習慣;現(xiàn)在還有客戶直播帶貨賣我們的產品，幾乎每天都賣三四萬盒?！惫究偨?jīng)理宋秋燕提及“觸電”的事不勝唏噓，她也一股腦兒在拼多多等不同平臺開起了共10家網(wǎng)店，月均銷售額達到四五百萬元，比以往線下銷售額高出近十倍。
聞著藥香長大的宋秋燕出身“艾草世家”，32歲的她成了這項未竟事業(yè)的主心骨?！拔覀兠孔鲆豢畋＝☆惖漠a品，都要用心做到極致，才能換來消費者的回購?！闭f起自家生產的艾草貼劑，她底氣十足。
目前，線上南陽艾草產品呈“百花齊放”的態(tài)勢，除了艾條、艾炷、艾灸盒等傳統(tǒng)產品外，還有艾灸儀、艾草精油、艾草貼、艾草熱敷包等一系列新品。
“端午節(jié)前后艾灸市場開始進入旺季，去年端午節(jié)當月我們的產品在線上銷售額超1500萬元，今年消費回暖，預估這個月能到2000萬元以上。”提起今年的“艾草季”，宋鑫充滿了期待。
電商的到來，也催生了業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。
做電商后，宋秋燕能夠更加及時調整產品的細節(jié)，消費者在平臺留下的反饋意見，給了她不斷修改提升的動力。
“最開始都是古法熬制藥膏，功效強，但用后不易清洗?，F(xiàn)在為了大家使用方便，能覆蓋更多人群，也為了便于電商銷售，通過機械化流水線的批量生產‘艾草貼劑’”。
“根據(jù)關節(jié)部位特別設計的，貼起來不會掉且攜帶方便，成本也比較低，功效卻沒有絲毫折扣。”宋秋燕介紹。
以前她一直覺得艾草貼會像普通膏藥一樣，消費群體主要是中老年人;誰曾想在電商平臺上，年輕白領一族對這種既減緩疲勞、又使用便捷的保健品熱情甚高，尤其是在冬天，不少“90后”“00后”都癡迷于這個“既保暖又保健”的網(wǎng)紅產品。
網(wǎng)購的火爆也倒逼很多像宋秋燕一樣的“工廠型商家”由“代工”轉向“直供”。
欒迪認為這個過程很自然，“電商賬期很好，最多十幾天就到賬，沒有風險;由于工廠直供，平臺運營成本也低，即使賣價實惠，利潤還是有保證?！?/p>
5月25日，拼多多“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產業(yè)振興計劃首站落地南陽，河南省政協(xié)委員、高級農藝師陳增喜和南陽藥益寶公司董事長查洪付兩位“60后”，親自上陣推薦家鄉(xiāng)的艾草制品。
“我也不太會吆喝，只能給大家講講家鄉(xiāng)的艾草到底有多好?！痹阽R頭面前，搞了十余年艾草制品生產的查洪付有點靦腆，一旁前來助陣的陳增喜則是如數(shù)家珍，為消費者詳細分析艾草的各種成分和對健康的益處，吸引全平臺40萬消費者觀看購買。
據(jù)悉，作為“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產業(yè)振興計劃的全國第一站，將地方媒體、特色產業(yè)和平臺流量等資源聚集起來，推動南陽艾草電商產業(yè)高質量發(fā)展是此行目的。該計劃預計在未來三年將覆蓋超過100個涉農產業(yè)帶。
“下了這個坡就是以前的家了，耕地也都變成水了。”在丹江口水庫旁的淅川縣九重鎮(zhèn)樺櫟扒移民新興社區(qū)，記者見到了臻草艾葉有限公司總經(jīng)理張永紅。從上世紀50年代開始，南陽淅川縣先后動遷40萬人，被冠以“中國水利移民第一縣”;而九重鎮(zhèn)又因地處“南水北調”中線工程的起點，被稱作“渠首”。作為移民大軍中的一員，張永紅和不少村民一樣，在搬遷時遭遇了對未來的迷茫。
“2011年中線工程二期動工我們就開始搬了，當時都不知道以后做什么，后來不少朋友告訴我，南陽的艾草做得非常好，很有前景?！睆堄兰t說。
在外打拼多年，最不缺的就是闖勁和鉆勁?！暗谝荒攴N下去光除草就花了幾十萬元，艾草嬌貴，‘怕旱又怕洪’，第二年地里都裝了排水設施，又打了深水井，產量和收益才上來?！?/p>
張永紅種的艾草經(jīng)過收割、晾曬之后，一部分做成艾絨，一部分做足浴包，這些工作都由村里的“移民”完成。從2018年起，他將自家艾草初加工產品放到拼多多上銷售，并自學攝影、修圖等技能，一人身兼運營、客服多職。
現(xiàn)在，張永紅最大的夢想就是擴建加工廠房，搞深加工，通過電商平臺把自家品牌做起來。
除了移民村，在南陽市七里園鄉(xiāng)達士營村，大大小小坐落著幾十余家艾草種植、加工企業(yè)，其中年產值突破千萬元以上的企業(yè)就有7家，僅艾草產業(yè)一項全村產值便突破2億元，解決農民就業(yè)1000余人，彰顯了“小艾草大產”的獨特魅力。同時，達士營村也成為遠近聞名的“電商村”，全村做艾草和農產品生意的電商店鋪超過162家。
南陽宛艾產業(yè)協(xié)會會長韋躍之介紹，南陽艾草的產業(yè)鏈上承載著數(shù)十萬農戶的生計，一畝地收益在三四千元左右，一年能收兩到三茬;去年全市艾草產值達到120億元左右，并培育了仙草藥業(yè)、藥益寶、綠瑩艾草等產值破億元的大型企業(yè)。
“電商是一個窗口，從2019年至今，電商銷售額每年都呈百分之三十的數(shù)字遞增?！痹陧f躍之的藍圖里，南陽“世界艾香”藍圖初顯，未來還將大有作為。
牽頭制定多項艾草技術標準的陳增喜有同感:“2016年政府就把中醫(yī)藥發(fā)展定為國家戰(zhàn)略，南陽是在兩千年中醫(yī)藥文化的基礎上推動艾草產業(yè)現(xiàn)代化，要有‘星辰大?！粯拥淖非蟆！?/p>
目前，品牌化一直是當?shù)匕莓a業(yè)的隱痛，過去大量工廠依靠代工生存，產業(yè)集中度不高，導致家家搞產業(yè)，但始終缺少頭部品牌。
而在三百公里外的湖北蘄春縣，“蘄艾”已成為當?shù)匾粡堩懏敭數(shù)拿?，每年產值增速超過35%，預計到2025年蘄艾年將達300億元，大有“后來居上”之勢。
陳增喜認為南陽艾制品產業(yè)最需要補齊的短板就是品牌和標準。目前當?shù)匾逊謩e和鄭州大學、河南省科學院等建立起產學研合作，從源頭上加速攻克艾草的品種選育、基因測序，并對艾制品進行標準化分級，不斷開發(fā)新產品。
“現(xiàn)在很多艾制品還沒有‘國標’，可以先探索制定電商平臺上的艾草制品團體標準?！标愒鱿舱J為，這將推動南陽艾草行業(yè)的后續(xù)發(fā)展。
農民日報·中國農網(wǎng)記者 韓嘯
中國艾草網(wǎng)官方網(wǎng)址： www.jynyw.cn
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