《資治通鑒》第23卷，漢紀十五
漢昭帝元鳳元年(辛丑，公元前80年）
【原文】
冬，十月，封杜延年為建平侯，燕倉為宜城侯，故丞相征事任宮捕得桀，為弋陽侯，丞相少史王山壽誘安入府，為商利侯。久之，文學濟陰魏相對策，以為：“日者燕王為無道，韓義出身強諫，為王所殺。義無比干之親而蹈比干之節(jié)，宜顯賞其子以示天下，明為人臣之義?！蹦诉x子延壽為諫大夫。【譯文】
冬季，十月，漢昭帝封杜延年為建平侯，燕倉為宜城侯，原任丞相征事任宮捕獲上官桀，被封為弋陽侯，丞相少史王山壽引誘上官安進入丞相府，被封為商利侯。過了很久，文學濟陰人魏相在回答昭帝的策問時，認為：“先前燕王劉旦大逆不道，韓義挺身而出，強行勸阻，被燕王所殺。韓義不像商朝比干那樣與紂王有親屬關系，但卻有比干勸諫紂王一樣的節(jié)義，應在天下人面前公開獎勵韓義的兒子，以明確為臣的大義?！庇谑?，漢昭帝擢升韓義之子韓延壽為諫大夫。【解析】
上面這段材料出現(xiàn)在漢昭帝、霍光滅掉上官桀、上官安、蓋長公主、桑弘羊陰謀造反之后。
具體內容就是論功行賞，其中直接寫出來論功的，有五個人。
其實還少一個，那個慫的要命的楊敞。
按理來說，楊敞也應該算一份功勞的。
不過，他自己裝病想置身事外立場不堅定，讓他在最后論功時，沒排上號。
今天分析的重點不是材料中5個人在這場叛亂中做了什么。
而封賞這五個人行為邏輯很有意思。
1.杜延年、燕倉
燕倉發(fā)現(xiàn)蓋長公主的陰謀，而后告訴楊敞，而楊敞怕事又告訴杜延年。
這其中，燕倉的功勞在于把傳遞信息、提供情報。
杜延年的功勞在于，策劃對上官桀、上官安的抓捕。
因此，如果把做一件事，分成幾個階段。
那么燕倉就屬于情況、情報收集的前期工作。
而杜延年就是參與決策制定方案。
2.任宮、王山壽
這兩個人看材料，他們作用也不一般。
故丞相征事任宮捕得桀。
注意，材料中了“捕”這個字。
咱們可以猜測，當漢昭帝、霍光決定要收拾上官桀后，上官桀極有可能聽到消息想跑，甚至在面臨抓捕時就已經在跑。
如果被上官桀逃脫了，指不定會釀出什么大亂子。
而任宮把他給抓住了，避免后續(xù)問題的產生。
再來看王山壽。
丞相少史王山壽誘安入府。
注意，材料中用了“誘”這個字。
所謂除惡務盡、斬草除根，把上官桀抓了不夠，還要把他一家，尤其是這個上官安也給逮住才行。
但是，行動開始難免風聲走漏，如何把上官安給抓住就考驗技術。
這個時候，王山壽把上官安引誘到丞相府，來了個甕中捉鱉，成功解決上官安抓捕問題。
不管任宮、王山壽具體怎么抓的，但是這兩人行為的本質，其實是具體執(zhí)行。
即，一件事經過了信息情報收集、策劃之后，最終還要落地到操作。
任宮、王山壽就是在具體操作中有突出表現(xiàn)的。
3.韓義
這個韓義在材料發(fā)生時，已經死去。
至于死因，他是燕王劉旦的臣子，面對劉旦不法行為，韓義勸諫，惹得劉旦將其殺害。
嚴格來說，在后續(xù)的對上官桀等人的陰謀造反行動中，韓義并沒有任何功勞。
而魏相卻建議獎勵韓義的兒子，魏相的理由其實很簡單，韓義行為值得提倡獎勵，因此要獎勵。
可以理解為，獎勵韓義并不是因為他有什么功勞，而是因為獎勵韓義這個動作，值得去做。
有點醉翁之意不在酒的意思。
其目的在于鼓勵他人向韓義學習。
【啟發(fā)】
把上述五個人分成三類，對于每一類人的封賞都有其內涵在其中。
如果從下級、員工的角度來看，所想的是對自己付出嘉獎，是對過往的肯定。
如果從上級的角度來說，獎勵不光是對以前許諾的兌現(xiàn)，更有激勵下級員工在將來更加賣力的需求，是對未來的期望。
所以，結合上面材料，對于員工、下級的獎勵，要多維度展開。
之前在分析陳平為什么分肉能夠分得好，里面提到重點不在于分的均勻，而在于讓所得之人內心認可。
而結合今天的材料，則是獎勵的切入點多樣性重要，哪怕你搞大鍋飯，也要搞出點花來才行。
其一，突出在功勞中的關鍵在作用，二八定律嘛，總有幾個人起了關鍵作用，不可能大家都一樣的重要性。
其二，突出過程中表現(xiàn)有亮點與常人有明顯差異化，比如積極建言獻策、任勞任怨、超負荷工作、改進工作方法等等。不能大家都籠統(tǒng)的說有功勞。要把獎勵的理由進行細化、針對化、定置化。
其三，往前追述
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