項(xiàng)目：【蒲山艾業(yè)集團(tuán)】、【菩瑞堂】

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項(xiàng)目周期：2017.03 - 2017.12

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流水賬的方式記錄2017年做的一個(gè)艾產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目從0-1的進(jìn)程，分享自己的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷和感悟。一直掛職在抓蒲山艾業(yè)集團(tuán)的項(xiàng)目，根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況展開(kāi)具體工作，哪個(gè)節(jié)點(diǎn)需要什么做什么，并非常規(guī)的項(xiàng)目延展設(shè)計(jì)，因此作品內(nèi)容可能較為散亂，勿怪。

【背景】

受邀到南陽(yáng)蒲山做當(dāng)?shù)貭款^的一個(gè)艾產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，旨在聯(lián)合大企業(yè)，整合小企業(yè)，形成合力將自己本地的艾產(chǎn)業(yè)品牌化、系統(tǒng)化，從而擺脫南陽(yáng)全國(guó)艾產(chǎn)品高占比但極低認(rèn)知度的尷尬局面。

艾作為一種中草藥，有一定的保健功效（但是有毒性，切忌食用過(guò)量）。南陽(yáng)生產(chǎn)了全國(guó)80%左右的艾產(chǎn)品，甚至許多打著“Q艾”名號(hào)的產(chǎn)品，都是南陽(yáng)的工廠代工的，但是普通人根本不知道南陽(yáng)艾。

到了這兩年，微商XX貼賣(mài)得飛起，幾塊錢(qián)的東西賣(mài)個(gè)一百多兩百，本地的工廠就賺那幾毛一塊的利潤(rùn)，真是一聲嘆息。但商業(yè)就是商業(yè)，怨不得別人，那就只有換換思路奮起直追或另辟蹊徑。

我也打心底希望南陽(yáng)本地的產(chǎn)業(yè)可以更注重自身的品牌化，擺脫OEM給人做嫁衣的“老實(shí)人”形象。

正在編輯這篇文章的時(shí)候，得知現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐陌a(chǎn)品和月季產(chǎn)能已飆高，欣慰。

【大致節(jié)點(diǎn)】

與委托人碰頭后大致確立了一些發(fā)展方向，原計(jì)劃是完成對(duì)董事和政府兩份企劃后工作結(jié)束。

隨著工作的深入展開(kāi)，決定完成初期階段之后再完結(jié)，以便企劃順利落地。

于是品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、整合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、搭建加盟系統(tǒng)、設(shè)計(jì)服務(wù)培訓(xùn)五條線同時(shí)進(jìn)行，對(duì)我這外來(lái)的兩人小組是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。幸好這些可以在完成企劃書(shū)的周期中逐步拆解完成，在下半年完成了初期落地。

3月初開(kāi)始在走走看看記記畫(huà)畫(huà)，不得不說(shuō)，親眼看了親手摸了，才被早期漢文化深深的感染，在酒店發(fā)呆的時(shí)候我還特地刷了大秦帝國(guó)三部曲。但是了解得越多，越難以選擇設(shè)計(jì)方向，到最后我把在南陽(yáng)的所見(jiàn)所想全部砍掉，因?yàn)閷?duì)這個(gè)項(xiàng)目而言，我需要識(shí)別優(yōu)先……

于是在4月對(duì)股東進(jìn)行品牌提案并交付企劃大綱，在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上開(kāi)始布局，構(gòu)建生產(chǎn)研發(fā)、培訓(xùn)教學(xué)、連鎖銷(xiāo)售、產(chǎn)業(yè)園和生態(tài)旅游幾大模塊，后完成融資。

5月完成政府企劃書(shū)、立項(xiàng)。

6月開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)產(chǎn)品、籌備連鎖項(xiàng)目、組建培訓(xùn)……

【梳理】

集團(tuán)品牌形象與運(yùn)營(yíng)企劃——基礎(chǔ)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——人員培訓(xùn)——連鎖品牌建立與招商加盟

【感悟】

“資源匹配”是重中之重。設(shè)計(jì)在實(shí)業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，占比很低，這時(shí)候就是一個(gè)抉擇，可以快速完結(jié)以便進(jìn)行下一項(xiàng)目，也可以繼續(xù)捆綁增加項(xiàng)目?jī)?nèi)容。如果是后者，那么我們?cè)谧龀跗诘脑O(shè)計(jì)的時(shí)候，需要往后多想，盡量將自己觸手延伸到運(yùn)營(yíng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

Part 1

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初到南陽(yáng)

3月8號(hào)到達(dá)南陽(yáng)，安頓一下之后先跟委托人聊了四個(gè)多小時(shí)，圍繞“初衷-現(xiàn)狀-預(yù)期-計(jì)劃”這條線索展開(kāi)交流。

【初衷】了解最原始/基本的需求。

大致總結(jié)是需要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、為原產(chǎn)地正名、帶動(dòng)就業(yè)、整合產(chǎn)業(yè)鏈、輔助環(huán)保工作、響應(yīng)供給側(cè)改革……

【現(xiàn)狀】了解當(dāng)前各環(huán)節(jié)的實(shí)際情況，以對(duì)目標(biāo)的達(dá)成有個(gè)基本的預(yù)估。

① 大致了解到南陽(yáng)市蒲山鎮(zhèn)在全國(guó)艾產(chǎn)業(yè)里的地位，80%的艾草制品(屬醫(yī)療器械類(lèi))出自南陽(yáng)，而南陽(yáng)的蒲山占了全南陽(yáng)大部分的產(chǎn)能，但是世人只知“蘄艾”不知道“蒲艾”。全鎮(zhèn)130多家艾制品工廠不停競(jìng)爭(zhēng)以及被外部蠶食利益

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