非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)。
吳召運(yùn)非常酷愛諸葛亮《誡子書》中的這句名言。每當(dāng)在商海前行中迎來又一個(gè)巨大挑戰(zhàn)之刻，他于心中總要默默吟誦一番，目光變得如炬
早年懷揣120元錢，離家南下廣州。舉目無親的吳召運(yùn)，硬憑著一股血?dú)獾捻g勁，先后涉足多個(gè)行業(yè)，并在10年后帶著第一桶金子歸來，在南陽方城老家創(chuàng)辦企業(yè)至今。
“大機(jī)會(huì)往往伴隨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和困難，過度的謹(jǐn)慎可能會(huì)錯(cuò)過千載難逢的大機(jī)遇，這就要求決策者有超常的勇氣與魄力，主動(dòng)出擊并義無反顧。”南陽本草艾制品有限公司董事長吳召運(yùn)深有感觸地說。
劍指艾草：開辟第二戰(zhàn)場
南陽是中國古代名醫(yī)張仲景的故鄉(xiāng)。當(dāng)?shù)厝硕贾獣裕@位被譽(yù)為“醫(yī)中之圣、方中之祖”的藥王，在六十歲時(shí)，不再自己用藥，改為艾灸調(diào)理，由此活到了120歲。
于2005年，吳召運(yùn)在家鄉(xiāng)建起了第一家企業(yè)“運(yùn)通”，主要從事汽車零配件加工。由于當(dāng)時(shí)市場定位十分準(zhǔn)確，又有廣州練就的機(jī)械設(shè)計(jì)等技能，這家企業(yè)發(fā)展很快走上正軌，不久成為了湖北二汽的重要合作伙伴。
正當(dāng)企業(yè)如日中天之時(shí)，吳總做出了一個(gè)令身邊人不解之舉：持巨資投入艾草產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，南陽已有大大小小的艾草加工和制作企業(yè)上百家，競爭激烈是可想而知的。
明知山有虎，為什么還要偏向虎山行呢？看出了記者的疑惑，吳總講述了一個(gè)故事。爆發(fā)禽流感的前一年，去串門喝了一種飲料而導(dǎo)致上火，經(jīng)朋友推薦，用艾草水泡腳，不但喉嚨腫痛下去了，而且困擾多年的腳氣也消失了。
從此，吳召運(yùn)迷上了這神奇般的艾草，并從《黃帝內(nèi)經(jīng)》上得知“藥之不、針之不到、必須灸之”的真諦。后來，禽流感對國人的大肆浸襲，這更堅(jiān)定了他的抉擇。
2013年8月，在券橋鄉(xiāng)村利用一塊空心村空閑土地，啟動(dòng)了年產(chǎn)2000萬噸艾葉、400噸艾絨的廠房建設(shè)。當(dāng)時(shí)，按工藝流程所配套的生產(chǎn)設(shè)備，從粉粹機(jī)、篩選機(jī)到打絨機(jī)、卷?xiàng)l機(jī)，都是吳總和他的團(tuán)隊(duì)在考察后自行研發(fā)的，這也為日后“高起步”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“做企業(yè)的都曉得一個(gè)普通哲理，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子。本草艾這家企業(yè)的創(chuàng)建，既有發(fā)展戰(zhàn)略層面的考量，也有社會(huì)責(zé)任層面的思量。當(dāng)時(shí)，方城縣統(tǒng)戰(zhàn)部推出“同心幫千戶扶貧”這一項(xiàng)目，鼓勵(lì)到貧困鄉(xiāng)、貧困村去投資?！眳强偦貞浀?。
跨界不可能一帆風(fēng)順。
在2014年5月投產(chǎn)時(shí)，這家行業(yè)新兵遇到了第一個(gè)棘手問題：自己艾絨原料不比人家的次，來自當(dāng)?shù)赝┌厣降囊吧荩墒浅鼋q率卻較低。如黃金絨，正常下一百公斤出絨率達(dá)到6%或7%，而自己僅在4%或5%。
問題折射在制絨工藝上，卻與粉碎機(jī)有直接的關(guān)聯(lián)。吳總發(fā)現(xiàn)這一癥結(jié)后，對粉碎機(jī)的氣流壓力進(jìn)行調(diào)整，讓粉碎機(jī)的濾網(wǎng)與滾動(dòng)機(jī)的漏網(wǎng)形成一個(gè)最佳比例。歷經(jīng)3個(gè)月的反復(fù)試調(diào)，出絨率最終達(dá)到7公斤以上。
有上乘的艾品，不等于就能賣出好價(jià)。為了讓“本草艾”快速切入這個(gè)市場，贏得廣大用戶的認(rèn)知度，吳召運(yùn)采取“借船出?！钡?/p>
營銷策略，主動(dòng)對接各地養(yǎng)生館、美容店，實(shí)施貼牌加工，既探索市場又贏得發(fā)展。截止到去年初，艾品貼牌加工占到生產(chǎn)總量的70%。
徐州市的艾德堂是一家養(yǎng)生館。當(dāng)初，在互聯(lián)網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了“本草艾”，抱著試一試的想法，訂制了200根艾條。這產(chǎn)品一用上，就再也未選其它的。艾德堂堂主曾告訴“本草艾”銷售人員，此前進(jìn)其它廠家的貨，每一批產(chǎn)品質(zhì)量都不一樣，時(shí)常遭到了顧客的抱怨。
誠信如初，讓“本草艾”名聲鵲起，成為一個(gè)受廣大用戶信賴的新品牌。伴隨艾條、艾柱、艾枕、艾絨墊等新產(chǎn)品的不斷推出，這家企業(yè)市場也輻射到北京、上海、廣東、黑龍江、山西、山東、廣西、云南、四川、深圳等地。
打造行業(yè)：創(chuàng)新成為主旋律
提及“本草艾”的由來，吳召運(yùn)告訴記者，他從小生長在鄉(xiāng)下，時(shí)常有民間郎中挨家瞧病，上學(xué)后對李時(shí)珍這位醫(yī)圣更加敬仰。冥冥之中與草藥結(jié)下了緣，之所以為企業(yè)起這個(gè)名字，就是讓大家一下想到《本草綱目》。
做企業(yè)，不僅要有美好的遠(yuǎn)景和不懈的拼搏精神，更重要是有持續(xù)創(chuàng)新的能力。這些年打拼下來，吳總對這一點(diǎn)體會(huì)甚深。因?yàn)樗鼪Q定一個(gè)企業(yè)的最終成敗。
一項(xiàng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，與十年前相比，國人對艾灸治病與養(yǎng)生的接受度提高了六成，普遍認(rèn)可了艾灸可“溫經(jīng)通絡(luò)、提補(bǔ)元陽、調(diào)理氣血”等作用，但對艾灸燃煙味道有半數(shù)以上被訪問者希望減少。
據(jù)調(diào)查，目前在國內(nèi)艾絨加工與制作企業(yè)中，卷艾條的紙大都是普通棉紙或卷煙紙，點(diǎn)燃艾條時(shí)不但沒有功效，反而會(huì)釋放無益健康的熏煙。
一向喜歡鉆研的吳召運(yùn)，聯(lián)想到古人蔡倫發(fā)明造紙術(shù)時(shí)，以繩頭麻塊作原料，而艾絨本身就是纖維物。于是，他提出用艾絨做卷紙?jiān)系臉?gòu)想，并聯(lián)袂專業(yè)的紙漿廠，反復(fù)試驗(yàn)，改進(jìn)工藝，最終成功研制出了艾絨紙，與艾條渾然合一，并申報(bào)了國家新技術(shù)發(fā)明專利。
起步晚而起點(diǎn)高。“本草艾”一躍成為了國內(nèi)目前唯一一家綠色艾品制造企業(yè)。此后，在持續(xù)創(chuàng)新的過程中，這家企業(yè)不斷提升著傳統(tǒng)艾灸附加值的同時(shí)，亦不斷地推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向高附加邁進(jìn)。
文獻(xiàn)記載，起源于2000多年前中國古代艾條制作，取陳艾葉入石臼用木杵反復(fù)搗杵，除去雜質(zhì)并令其軟細(xì)如綿，形成粗艾絨后再精細(xì)加工，變?yōu)橥咙S色即為細(xì)艾絨，這一整個(gè)制作流程都是手工操作的。
值得關(guān)注的是，在艾絨加工已成工業(yè)化的當(dāng)下，吳總反其道而行之，立志將這一手工炮制方法傳承下去。于是，在廠區(qū)又建了一個(gè)小作坊車間，將陳艾葉置入石碾中，用木輥反復(fù)滾壓，直到艾葉揉爛，經(jīng)竹篩除去雜質(zhì)，制成了特殊的艾絨——“木輥石碾艾絨”。
經(jīng)臨床反復(fù)試驗(yàn)，這種艾絨火力大而柔和，氣味純正而不刺鼻，其滲透力強(qiáng)、療效顯著，與普通機(jī)制艾絨相比，有以一抵十之功效。從此，吳總被稱為“艾絨王”的名聲在業(yè)界悄然地流傳開來。
一個(gè)同行建議趕緊申請非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，可吳總心里還裝著比這更大的事?！吧嫌卧显絹碓匠跃o，下游價(jià)格越來越降低，當(dāng)下整個(gè)南陽艾灸業(yè)發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，迫切需要頂層設(shè)計(jì)并進(jìn)行資源與市場的全面整合。”吳總坦言。
南陽市是目前國內(nèi)最大的艾絨加工與生產(chǎn)基地之一。來自南陽艾草產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，目前，當(dāng)?shù)匕葜破穱鴥?nèi)市場占有率已達(dá)80%以上。
新年伊始，身為方城縣工商聯(lián)副主席的吳召運(yùn)，在出席2016年縣政協(xié)會(huì)議時(shí)，提交了一個(gè)專題調(diào)研報(bào)告，并指出“缺乏政府有效支持和引導(dǎo)、缺失龍頭企業(yè)引領(lǐng)和帶動(dòng)、缺少正規(guī)名分和歸屬不清，這是制約行業(yè)發(fā)展的三大瓶頸?！?/p>
高樹靡陰，獨(dú)木不林。吳召運(yùn)在2016年暗暗定下一個(gè)目標(biāo)：在繼續(xù)推進(jìn)“本草艾”前行中，將聯(lián)合其它眾多的民營企業(yè)，探索產(chǎn)品和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓行業(yè)發(fā)展形成整體步伐，并在未來大健康產(chǎn)業(yè)中贏得先機(jī)。（記者 周勇剛）
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