利用互聯(lián)網(wǎng)的思維，顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，往往這種創(chuàng)業(yè)思路，最容易成功，今天，九思老師分享一個案例，或許能給大家?guī)硪恍┎灰粯拥乃伎己蛦l(fā)。
蘄艾，是湖北蘄春的一種特產(chǎn)中草藥，用蘄艾制成的艾條熏、燙穴道，可以起到治療風(fēng)濕、活血化瘀的作用。
這種本來在當(dāng)?shù)厥来?xí)以為常的中草藥，卻因為一個叫張軍明（化名）的小伙子匠心獨運，變成網(wǎng)上最暢銷的產(chǎn)品之一。01 失敗是成功之母
28歲的張軍明在開網(wǎng)店賣艾條前，他賣過衣服、鞋子等，都以失敗告終。在經(jīng)歷屢次失敗以后，他開始反思，不能再這樣四處“打游擊”了，必須從小做起，持續(xù)培育品牌，才能獲得成功。
一次，他在網(wǎng)上看到有人賣艾條，銷量不錯，便萌生了在開網(wǎng)店賣艾條的想法。他在網(wǎng)上經(jīng)過查詢得知，中國最出名的艾條來自李時珍的故鄉(xiāng)——蘄春。
當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的艾條氣味芳香濃郁，藥效遠甚其他產(chǎn)地的艾條。為此，他專門去了蘄春一趟，在當(dāng)?shù)芈?lián)系好艾條的進貨渠道，開始經(jīng)營網(wǎng)店，正式在網(wǎng)上賣艾條。02 銷量與品質(zhì)如何平衡？
最開始進的一批貨，憑借著網(wǎng)上詳細的藥效說明，以及與其他產(chǎn)地艾條的對比，銷量十分不錯。但是過了一段時間以后，問題很快出現(xiàn)了。由于其中一批艾條的原材料不好，遭遇買家的大量退貨，這批艾條讓張軍明一下?lián)p失了兩三萬元。經(jīng)過這次的教訓(xùn)，張軍明痛定思痛，決心把網(wǎng)店辦公地址直接遷移到蘄春，以便能夠嚴把質(zhì)量關(guān)。
同時，他虛心向當(dāng)?shù)匕瑮l制作師傅求教，經(jīng)過幾個月邊經(jīng)營網(wǎng)店邊學(xué)習(xí)，他終于知道了該如何鑒定貨源，以及識別艾條原材料的產(chǎn)地，并在艾條生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，都嚴格督促控制質(zhì)量。解決了質(zhì)量問題以后，張軍明的艾條銷量大幅上增，沒過幾個月就進入同類產(chǎn)品店鋪月銷量排行前十位。張軍明并沒有因為這一成績沾沾自喜停滯不前，相反他意識到要想實現(xiàn)網(wǎng)店的長遠發(fā)展，便必須有品牌意識。
只有大力培育品牌，增強消費者對網(wǎng)店的忠誠度，才能保證網(wǎng)店在長遠的市場競爭中立于不敗之地。為此，他找專業(yè)的廣告設(shè)計公司，為其艾條設(shè)計卡通品牌形象，他還開通各種社交平臺，積極聽取消費方的意見，不時與消費者互動，并作節(jié)日贈送禮品，以此給消費者留下好印象。
經(jīng)過這一系列的舉措，當(dāng)年，他的網(wǎng)店一年銷售額一舉達到2000萬元，成為淘寶網(wǎng)上最受熱捧的艾條品牌。在談到自己的成功秘訣時他說，合理的營銷和精準(zhǔn)的顧客定位，才是保持網(wǎng)店在競爭中長盛不衰的法寶。
艾條是養(yǎng)生產(chǎn)品，通常由年輕人上網(wǎng)購買給老年人使用。因此他在經(jīng)營中主打“孝心牌”，開發(fā)出10多個針對老年人需求的系列產(chǎn)品，以保證顧客在逛其網(wǎng)店時不會“空載而歸”。由于張軍明的出色品牌營銷，目前蘄春艾條幾乎成為了上等艾條的代名詞，各種仿冒張軍明品牌的艾條層出不窮。他用自己獨到的眼光和智慧，終于通過小小的艾條，在網(wǎng)上賣成了“千萬富翁”。
好了，下面，九思老師分享張軍明依靠蘄艾一年銷售2000萬的三個秘訣。賺錢是有絕招的
1、詳細的圖片和描述會為你的商品增加印象分。艾條目前在網(wǎng)上已經(jīng)很多，產(chǎn)地也是五花八門。蘄艾在網(wǎng)上消費者中具有較高知名度，這時在添加圖片和描述時，便應(yīng)該留心。應(yīng)該拍攝一些蘄艾在原產(chǎn)地的生長、加工制作過程圖片，如何鑒別真假蘄艾等的描述和圖片，從各個側(cè)面盡可能讓消費者對店鋪產(chǎn)生信任感，從而實現(xiàn)商品成交。
2、前期網(wǎng)上宣傳很重要。如今網(wǎng)店成千上萬，許多網(wǎng)店之所以幾個月就倒閉，非常重要的一點就是忽略了前期的宣傳。目前網(wǎng)上有許多專業(yè)的淘寶營銷公司，只要你選對公司，肯花上一些錢，專業(yè)營銷必然會為你帶來大量客流。
3、選擇便宜可靠的進貨渠道。艾條屬于薄利多銷的產(chǎn)品，這時候注意選擇價格相對較低、正宗的蘄艾供貨商就顯得尤為重要了。否則即使前期工作做得再好，顧客購買產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)是偽劣產(chǎn)品，大量的中差評可以輕易毀掉一個前期運營良好的網(wǎng)店。
需要具備哪些條件：1、一臺可以上網(wǎng)的電腦，幾千元創(chuàng)業(yè)資金。網(wǎng)上開店具有啟動資金小、進貨少、無需過高門面費用的優(yōu)點。在網(wǎng)店經(jīng)營初期，你只需要一臺可以上網(wǎng)的電腦，另外投入幾千元錢，用于進貨、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)上營銷等。
2、耐心和承受挫折的能力。許多人在剛開網(wǎng)店時，由于信譽度不高，往往面臨幾天甚至幾個月沒有顧客的狀況，這時需要我們有耐心，積極尋找戰(zhàn)勝挫敗的方法，為自己創(chuàng)造機會。
3、必要的中醫(yī)基礎(chǔ)知識。艾條屬于傳統(tǒng)中草藥制成，主要通過熏燙穴道來刺激血液的循環(huán)，達到改善病人身體狀況和養(yǎng)生的目的。這時你必須了解一些基礎(chǔ)的艾條藥效知識和熏燙穴道的方法，以此給買家貼心的指導(dǎo)，并給買家留下專業(yè)細心的印象。需要規(guī)避的風(fēng)險艾條為中草藥，一般使用的病人體質(zhì)較弱，這時必須注意蘄春艾條的儲存和保質(zhì)期，防止艾條受潮以及變質(zhì)，以免造成事故。
九思老師點評
蘄艾是目前淘寶上比較熱銷的中草藥之一，不可避免存在著店鋪過多，競爭激烈的狀況。但是只要能夠在前期注意到店鋪運營中的每一個細節(jié)，重在營銷，必然能夠走出一條差異化的道路來。
從張軍明的故事中我們可以看到，做生意必須實現(xiàn)精準(zhǔn)化的顧客定位，同時能夠針對顧客的深層心理需求，制定合理有效的營銷手段，打造和塑造品稗.才能把一個不經(jīng)意的小本生意做大做強。
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