今年以來(lái),多種中藥材價(jià)格大幅上漲,抬高了企業(yè)的營(yíng)業(yè)成本,不少中藥企業(yè)的盈利能力受到?jīng)_擊。而仁和藥業(yè)的凈利潤(rùn)卻表現(xiàn)出較為積極的一面,前三季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)18.38%。仁和藥業(yè)有什么秘密武器?
答案很簡(jiǎn)單:貼牌。透過(guò)年報(bào)可以發(fā)現(xiàn),OEM貼牌收入已逐漸占據(jù)仁和藥業(yè)營(yíng)收的半壁江山。在2019-2021年的年報(bào)中,仁和藥業(yè)表示,“自有產(chǎn)品和OEM貼牌產(chǎn)品基本各占一半?!蹦侨屎陀心男┵N牌產(chǎn)品?這樣的經(jīng)營(yíng)模式又是否存在弊端呢?
事實(shí)上,“仁和”的貼牌產(chǎn)品品類多得超乎消費(fèi)者的想象。在電商平臺(tái)檢索發(fā)現(xiàn),除了仁和牌的藥品,還有面膜、洗面奶、水乳等護(hù)膚品,以及祛痘膏、減肥膠囊、首烏生發(fā)液等各類保健食品,甚至還有驅(qū)蚊花露水、濕紙巾等日用品。
在抖音平臺(tái)上,搜索仁和兩字,可以看到上百個(gè)相關(guān)賬號(hào)。這些抖音賬號(hào)的帶貨形式主要是以直播為主,不用打廣告,靠著“仁和”的知名度就有人來(lái)買(mǎi)。像抖音的“人仁和匠心”品牌一年就能實(shí)現(xiàn)5億的GMV。問(wèn)題又來(lái)了?這么多子賬號(hào),仁和怎么經(jīng)營(yíng)地過(guò)來(lái)?
當(dāng)然是因?yàn)?,仁和只?fù)責(zé)為產(chǎn)品提供“仁和”兩字,其余全都被生產(chǎn)商包圓了。從研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的整個(gè)環(huán)節(jié),都由生產(chǎn)方自行經(jīng)營(yíng),品牌方只負(fù)責(zé)監(jiān)管和質(zhì)檢。像南極人,就是個(gè)典型例子,將貼牌模式做到了“爐火純青”。不過(guò),這樣的模式雖然省事兒又來(lái)錢(qián)快,但卻無(wú)法掌控產(chǎn)品質(zhì)量,容易對(duì)品牌形象造成損害。
近年來(lái),消費(fèi)者對(duì)仁和貼牌產(chǎn)品的質(zhì)疑聲越來(lái)越大,仁和面臨的“信任危機(jī)”也在逐漸顯現(xiàn)。截至2023年11月20日,在黑貓投訴平臺(tái)上,共有167個(gè)消費(fèi)者投訴仁和的產(chǎn)品,投訴內(nèi)容多涉及到商家虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量堪憂等。在抖音和小紅書(shū)平臺(tái)上,也有多個(gè)博主現(xiàn)身說(shuō)法,曝光仁和的貼牌亂象,打假它的產(chǎn)品功效。
另一方面,靠著貼牌產(chǎn)品大賺的仁和藥業(yè),似乎已經(jīng)忘了自己藥企的身份。作為一家老牌藥企,仁和每年花在研發(fā)上的開(kāi)支僅為當(dāng)年?duì)I收的1%。2020-2022年,仁和藥業(yè)的研發(fā)費(fèi)用分別為4000萬(wàn)元、5300萬(wàn)元以及5100萬(wàn)元,2022年甚至不增反降。
在這樣的背景下,有投資者對(duì)仁和藥業(yè)提出了疑問(wèn),“仁和目前主要缺少自主創(chuàng)新藥,何時(shí)能研發(fā)出新藥?”對(duì)于投資者的關(guān)注,仁和藥業(yè)回復(fù)道,公司非常重視藥品研發(fā)工作,目前在研的有玻璃酸鈉滴眼液、磷酸奧司他韋膠囊以及15個(gè)國(guó)家中藥經(jīng)典名方等。但是每年僅用營(yíng)收1%的研發(fā)投入,能支撐起這么多藥品研發(fā)嗎?
綜上所述,仁和在貼牌產(chǎn)品銷(xiāo)量飆升的同時(shí),還應(yīng)認(rèn)真做好產(chǎn)品品控,重視消費(fèi)者的反饋,對(duì)代工生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí),身為老牌藥企,推行產(chǎn)品“多元化”是好事,但也不能忘了自己的本行。(內(nèi)容來(lái)源|華博商業(yè)評(píng)論)
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