就是A司。這里沒(méi)有幫著宣傳的意思，要那樣我直接寫大名了。就事論事，這次只從市場(chǎng)策略方面講，我個(gè)人認(rèn)為這次組織架構(gòu)調(diào)整，是具有前瞻性的。
這次專門成立了及縣腫瘤團(tuán)隊(duì)，腫瘤團(tuán)隊(duì)在細(xì)分為肺癌團(tuán)隊(duì)和非肺癌團(tuán)隊(duì)，都有專人去做。
學(xué)渣們都知道，腫瘤團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)一直圍繞著大三甲醫(yī)院在做，因?yàn)檫m應(yīng)癥患者多，產(chǎn)出效率高，同時(shí)也是兵家必爭(zhēng)之地。
但這么看來(lái)，為什么說(shuō)A司這次成立及縣腫瘤團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)前瞻性的市場(chǎng)策略呢？
01
競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化
以前外企的靶向藥、生物制劑好做，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)藥企那時(shí)科研能力不行，主要是不投入，全是營(yíng)銷費(fèi)用，研發(fā)占比低。
那時(shí)國(guó)內(nèi)藥企也就能仿制一些化學(xué)藥，質(zhì)量還不敢恭維，臨床數(shù)據(jù)你們懂得，都和傳說(shuō)一樣，只聽(tīng)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
但現(xiàn)在不一樣了，傳統(tǒng)國(guó)企恒瑞、齊魯，還有以一些創(chuàng)新國(guó)企百濟(jì)、君實(shí)、復(fù)宏漢霖等，都已經(jīng)開(kāi)始高端洋氣了，可以研發(fā)一些比較高端的靶向藥和生物制劑了。
這就使外企面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)，自然除了精耕核心市場(chǎng)之外，也要擴(kuò)大目標(biāo)醫(yī)院。
02
縣級(jí)市場(chǎng)還是塊未開(kāi)墾的處女地
近兩年由于帶量采購(gòu)的關(guān)系，很多公司都布局社區(qū)和區(qū)縣市場(chǎng)，這也是無(wú)奈之舉，去年11個(gè)城市帶量采購(gòu)試點(diǎn)，大環(huán)境變化逼迫的。
但往往做縣級(jí)市場(chǎng)都是以普藥團(tuán)隊(duì)居多，或者全產(chǎn)品，或者腫瘤團(tuán)隊(duì)帶著做，Joe哥已知的沒(méi)有外企專門成立團(tuán)隊(duì)做縣級(jí)腫瘤市場(chǎng)。
所以說(shuō)，縣級(jí)的腫瘤市場(chǎng)是沒(méi)有被人真正的精耕細(xì)作過(guò)，是一處未開(kāi)墾的處女地，誰(shuí)搶得先機(jī)，就能在縣級(jí)市場(chǎng)先占有一席之地。
我大膽推斷，之后應(yīng)該還會(huì)有外企進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，成立專門的縣級(jí)市場(chǎng)腫瘤團(tuán)隊(duì)，把腫瘤市場(chǎng)下沉，貼身肉搏。
03
整體價(jià)格下降，進(jìn)入醫(yī)保，增加了患者的可及性
以前外企不做縣級(jí)腫瘤市場(chǎng)是因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不行，那時(shí)國(guó)家也沒(méi)帶量采購(gòu)，也沒(méi)國(guó)談，對(duì)外企沒(méi)有壓價(jià)的資本。
所以那時(shí)腫瘤藥的價(jià)格高高在上，而且在醫(yī)保的是少數(shù)。說(shuō)實(shí)話大城市的人用得起的都不是很多，就更別說(shuō)收入更低的四線城市了。
但現(xiàn)在不一樣了，咱們國(guó)內(nèi)企業(yè)洋氣了，你有的我基本上都有，而且價(jià)格還便宜，各種生物類似物層出不窮。
就以近幾年來(lái)說(shuō)，各種pd1，美羅華的生物類似物漢利康，還有馬上上市的赫賽汀的類似物，以及豪森的三代肺癌靶向藥阿美。
國(guó)內(nèi)藥企研發(fā)能力的提升給外企帶來(lái)了巨大的壓力，降價(jià)也是必然趨勢(shì)。再有為了中標(biāo)帶量采購(gòu)、進(jìn)醫(yī)保，外企也是拼了。
以修美樂(lè)為例，面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)仿制品上市的壓力，也為了進(jìn)醫(yī)保占領(lǐng)市場(chǎng)，價(jià)格從7600元降到1300元，一度讓阿達(dá)木單抗類似物的定價(jià)很尷尬。
所以，現(xiàn)在腫瘤藥價(jià)格降低，以及進(jìn)入醫(yī)保，這都讓更多的患者能用得起療效好的腫瘤藥，增加了患者的可及性，
04
符合國(guó)家趨勢(shì)
國(guó)家一直都提倡醫(yī)療資源下沉到基層，各種醫(yī)聯(lián)體把醫(yī)療資源都向基層傾斜。
A司這次成立及縣腫瘤團(tuán)隊(duì)也是響應(yīng)國(guó)家大病不出縣的政策。大力發(fā)展縣域腫瘤診療水平，配合國(guó)家落實(shí)把患者留在當(dāng)?shù)氐恼摺?/p>
A司這幾年還搞了個(gè)智惠醫(yī)共體，就是跟縣級(jí)整體打包合作的項(xiàng)目，基本就是出錢出力幫政府搭建診療平臺(tái)，直接跟縣政府相關(guān)機(jī)構(gòu)合作的。
由于一些樣板項(xiàng)目已經(jīng)成形，具有可復(fù)制性，今天也要大力推廣這個(gè)項(xiàng)目。
小結(jié)
由于腫瘤藥價(jià)格的降低，以及眾多腫瘤產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保，大大增加了患者的可及性，現(xiàn)在的確是爭(zhēng)取縣級(jí)市場(chǎng)的好機(jī)遇。
別的事不說(shuō)，也不評(píng)論。就單說(shuō)A司這次成立及縣腫瘤團(tuán)隊(duì)，的確是一個(gè)很有勇氣和前瞻性的決定。
同時(shí)他們的智慧醫(yī)共體這個(gè)項(xiàng)目真的也很有創(chuàng)新性，給縣級(jí)醫(yī)療單位提供了一個(gè)整體的解決方案，而不是單賣某個(gè)產(chǎn)品。
然后再把自家的普藥和腫瘤藥嵌入其中，同時(shí)把自己做的基因檢測(cè)和之后要開(kāi)展的器械業(yè)務(wù)也嵌進(jìn)去，那么A司做的就不單是一個(gè)產(chǎn)品了......
這就相當(dāng)于把握住了一個(gè)平臺(tái)，之后找他合作的廠家可以直接接入平臺(tái)，這盤棋下的有點(diǎn)意思了......
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