1月11日，筆者從南陽(yáng)能化公司銷售部門獲悉，在剛剛過(guò)去的2022年，該公司銷售特種蠟15.64萬(wàn)噸，比年度銷售計(jì)劃增長(zhǎng)0.9%；高附加值產(chǎn)品收率達(dá)到72.74%，比年度計(jì)劃增長(zhǎng)0.66%；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)548%。
在世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，國(guó)內(nèi)需求、消費(fèi)增長(zhǎng)放緩等不利的外部環(huán)境影響下，南陽(yáng)能化公司取得這樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)屬不易。
面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，南陽(yáng)能化公司堅(jiān)持“安全環(huán)保低碳是一切工作的基礎(chǔ)，效益是一切工作的目的”的經(jīng)營(yíng)理念，在保持安全環(huán)保無(wú)事故、裝置平穩(wěn)運(yùn)行的情況下，全力開拓市場(chǎng)、外創(chuàng)收入，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)創(chuàng)近14年來(lái)最佳。
面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，南陽(yáng)能化公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，采取“以銷定產(chǎn)、以效排產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)方針，通過(guò)精準(zhǔn)分析研判市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品等策略開拓市場(chǎng)、增加效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司2022全年產(chǎn)品調(diào)價(jià)共計(jì)160多次，使企業(yè)持續(xù)保持中國(guó)石化蠟產(chǎn)品銷售均價(jià)排名第一的位置。
特種蠟車間崗位員工在認(rèn)真查看阻燃材料專用蠟造粒質(zhì)量
2022年以來(lái)，南陽(yáng)能化公司按照“適當(dāng)做大一次加工總量、最大化提高蠟原料收率、最小量產(chǎn)出黑色產(chǎn)品”生產(chǎn)思路，以精益管理為抓手，通過(guò)強(qiáng)化精益優(yōu)化排產(chǎn)測(cè)算，面向市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高高附加值產(chǎn)品收率，降低低附加值產(chǎn)品收率，提升企業(yè)盈利能力。同時(shí)，持續(xù)深挖裝置一體化精益優(yōu)化運(yùn)行潛力，使全年蠟原料收率與2021年相比提高2.4個(gè)百分點(diǎn)；低附加值防水瀝青等產(chǎn)銷量下降30.3%，在所有產(chǎn)品中占比下降了6個(gè)百分點(diǎn)。
南陽(yáng)能化公司對(duì)客戶群進(jìn)行梳理細(xì)分，按照年度提貨量、產(chǎn)品需求類別、地域、信用等級(jí)等方面進(jìn)行差異化分析，通過(guò)解決客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，讓用戶滿意，在解決問(wèn)題的同時(shí)開發(fā)出新的市場(chǎng)。
在炸藥蠟產(chǎn)品銷售過(guò)程中，銷售人員發(fā)現(xiàn)客戶抱怨產(chǎn)品指標(biāo)合格、但卻不是他們想要的產(chǎn)品。銷售、產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)人員通過(guò)與客戶深入交流，獲悉該用戶的不同生產(chǎn)線對(duì)產(chǎn)品的粘度指標(biāo)有不同的要求。針對(duì)該問(wèn)題，南陽(yáng)能化公司又繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，生產(chǎn)出了高溫、中溫和低溫等不同的產(chǎn)品，較好地切合了用戶的特殊需求，使應(yīng)用于高溫市場(chǎng)的NYTZ-102號(hào)復(fù)合炸藥蠟實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)并銷售1000多噸。此外，還又相繼開發(fā)了NYTB-211號(hào)包裹蠟、NYTM-202號(hào)木材蠟和NYTS-204等多個(gè)滿足用戶特殊需要的新產(chǎn)品并投放市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品銷售500多噸，新增采購(gòu)業(yè)務(wù)新客戶35家。（文/圖 李家武）
編輯：周年鈞
校對(duì)：岳弘彬
審核：王小軍
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